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最佳营销模式:B2C与O2O协同作战

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admin 发表于 2014-4-21 17:23:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
       线上下单,线下配送的模式逐渐被广大消费者认同。
       酿酒行业已进入深度调整期,本届成都糖酒会也略显冷清,而座无虚席的中国酒类电商领袖论坛,则成为本届成都糖酒会期间最为火爆的一个论坛。专家学者热烈讨论互联网大潮给酒类营销及酿酒行业所带来的改变,其中O2O模式最为引人关注。
       酒仙网董事长郝鸿峰表示,过去酒类电商在酒类行业的销售中占比不足1%,预计今年该比例会达到1%-5%,未来3-5年将达到10%。
       也有人提出,酒类电商在经过长期的沉寂之后在2013年爆发,这与行业“三公消费”限制政策下的库存压力有着直接联系,但伴随酒企库存的逐渐释放,酒类电商的红利也将逐渐终结,酒类电商本身也会面临变革。
       促使酒类电商变革的,还有电商渠道的低价对于传统渠道的冲击。有业内专家认为,酒类电商的优势之一便是价格较低,而线上的低价销售势必会引起线下经销商的不满。此时,“线上下单、线下配送”的酒类O2O模式应运而生。
       电商专家黄若认为,过去十年是“PC+商品零售”时代,未来是“移动互联网+本地化生活服务”时代,O2O成为最重要的发展方向。
       除了平台商之外,各白酒企业对O2O模式同样跃跃欲试。此前,洋河通过自营APP“洋河1号”开始了O2O的探索。山西汾酒集团副总常建伟表示,汾酒除了计划推出电商专供产品之外,今年上半年还将在太原推出汾酒乐购APP。这种模式也将逐步在其他区域推行。
       不过,山东景芝酒业股份企业副总经理来安贵表示,由于尚在探索合适的模式,不管是平台商还是酒企,其O2O之路均需要时间检验。“调整期内O2O不是救命稻草。”
       有电商专家则认为,未来的酒类市场中,单纯的平台化电商或单纯的运营商都不是方向所在,线上线下融合将成为大势所趋。而在这种趋势下,B2C与O2O的协同作战被公认为是最具想像力的模式。
       记者观察
       有特色的更有优势
       糖酒会历来都是酒企学问百家争鸣的时候。从今年的糖酒会可以明显看出,高端遇冷,中低端厮杀激烈。以往中低端白酒的竞争就是价格战,但今年则是独树一帜,营销学问、养生、包装……
       如旭水酒业的御陶系列,酒还是那瓶酒,但因为装载它的容器不一样,以及宣扬的巴蜀学问精神,消费者就对它买账,愿意在众多同价商品中选择它,因为它内置了四川的学问内涵;又如贵州静界酒业有限企业推出的敬界系列酒,它以儒家学问为宣传点,将传统儒家学问与白酒学问相结合,受到了民营老板的青睐。在五粮液、贵州茅台等一线品牌泛滥之时,以儒家学问委卖点的敬界酒给人一种耳目一新的感觉,成为了送礼人以及收礼人内秀的象征……
       要在激烈的竞争中取胜,不拿出一点真功夫是不行的。所以,泸州老窖推出了玫瑰酒系列;金瓜长寿酒虽然并没有较好的市场表现,但是淄川汇丰酒厂也意识到必须得有自己的特色。
       在这场激烈的厮杀中,谁胜谁负尚未知晓,但从目前来看,有自己的特色的,显然更有优势。
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